Quieres conseguir MÁS DINERO por la VENTA de tu casa?
Te ha
costado mucho trabajo para comprar tu casa y no quieres regalarla.
Asegúrate de que tu casa esté en buen estado y se vea atractiva para los posibles compradores. Considera hacer mejoras cosméticas, como pintar las paredes, reparar cualquier daño visible, limpiar a fondo y cuidar el jardín. Despersonaliza el espacio y hazlo lo más neutral y atractivo posible.
Conocer la
competencia.
Tienes que saber más del mercado que
cualquier comprador. Repasa los anuncios de tu zona, busca las otras zonas que
podrían interesar también al comprador potencial de tu casa, pregunta a tus
vecinos sobre las ventas recientes.
Valorar tu
casa.
Es la etapa más importante. No podrás
negociar sin miedo y con confianza si no sabes qué precio vas a defender.
Compara tu casa con las otras. Haz
una lista de características y rellénala para cada casa con la que compite la
tuya.
Con esa comparación te saldrá un
precio medio que tendrás que minimizar si hay mucha competencia.
El precio tiene que ser adecuado para
ser la mejor opción para el comprador cuando compara tu casa con las otras en
venta.
Olvidarte de
tus sentimientos.
Tienes muchos recuerdos con los años de vida en tu casa.
Si dejas tus sentimientos mandar tu
cerebro, seguro que vas a cometer unos de esos errores: hablar demasiado al
comprador y darle unas informaciones que el podrá utilizar para bajar el
precio, dar valor a unas características de la casa que no tiene valor para la
mayoría de los compradores, no centrarte en lo que dice o exprime por su actitud
el comprador.
Prepárate a
hablar de tu casa.
Pregúntate qué características de tu
casa destacan.
Entrénate a contar una buena
descripción de tu casa utilizando palabras muy positivas.
La descripción tiene que centrarse en
los beneficios de los que va a disfrutar el futuro propietario.
Las emociones mandan al cerebro. Las
palabras y las imágenes tienen que transmitir esas emociones que generan la
decisión de compra.
No olvidar en la descripción los
servicios de la zona tal como los transportes, los centros de enseñanza, los
comercios.
Publicar al
precio de valoración.
Publicar el anuncio con el precio de valoración
tiene muchas ventajas y facilita la venta al mejor precio.
Un precio adecuado genera muchos
contactos de verdaderos compradores.
Los compradores no vienen para hacer
una visita sino para ver la casa que van a comprar.
La actitud del comprador durante la
visita es muy positiva desde el primer momento y generalmente el comprador
contesta el mismo a sus objeciones buscando soluciones.
Ser atento
al cliente durante la Visita
Elige el recorrido para la visita
de tu casa empezando y terminando por lo mejor de ella.
Se atento al cliente durante la
visita, lo que mira en detalle, las estancias donde se queda más tiempo, lo que
dice y lo que transmite su cuerpo. Es el momento oportuno para preguntar y
escuchar para sacar informaciones y conocer las motivaciones de compra del
cliente.
Contestar a las objeciones.
Se positivo. Cada objeción es la oportunidad de dar una solución y acercarnos al cierre de la venta.
Los desperfectos, ya el precio los toma en cuenta. Algo está antiguo o gastado. Es la oportunidad de cambiarlo por algo que le gusta totalmente. Preguntar que le gustaría poner, que color, que material?
Ser firme en
la negociación.
Te sientes fuerte para negociar ya
que si has hecho una buena valoración y que tienes claro lo que vale tu casa,
ya sabes en qué precio vas a vender tu casa, verdad? Vas a vender al precio del
anuncio.
Al contrario el comprador ya tiene
miedo de perder la casa. La casa le gusta y el precio es adecuado para que sea la mejor opción en comparación con la otra casa que le gusta también.
El comprador puede pasar una oferta. Recházala
tranquilamente. Una primera oferta siempre se rechaza. Además como el precio es
adecuado tienes otros compradores potenciales.
No dar mucho
caso en los argumentos del comprador.
El comprador te dará muchos
argumentos para bajar el precio. Escúchalos sin dar ninguna señal de consentimiento.
Mejor no contestar para no dar importancia a su argumentación. Toma de nuevo el
control hablando de lo que se ha notado que interesa el cliente.
De todo lo que te cuenta el
comprador, no darás caso a lo que no puedes comprobar.
Contestar a
la oferta de precio siendo firme.
Ante la indecisión de un comprador o una negociación que se alarga tienes que hacer preguntas cerradas (solo se contesta por si o no) para llegar al cierre de la venta ¿Le gusta la casa? ¿Quiere
ser el propietario de esa casa? ¿Tiene
el dinero para pagarla? La casa ofrece más de lo que vale. Pues cómprala o te
la vas a perder.
Dejar silencio para que el comprador
se siente obligado a contestar.
Quédate firme con el precio hasta que se
canse el comprador a pasar oferta a la baja.
Y si no se
vende?
Con una buena valoración siempre se vende a precio de anuncio. Pero a veces nos equivocamos y el precio estimado puede ser demasiado alto. En este caso, es necesario actualizar el estudio de mercado, tener en cuenta los nuevos inmuebles salidos a la venta y las variaciones de precios observadas y tener en cuenta las observaciones de los clientes que visitaron la casa. No modificar los anuncios sino bórralos y subir otros nuevos con el nuevo precio y si es posible nuevas fotos. No olvidar llamar a los clientes que ya hayan visitado la casa para informarles del nuevo precio.
Si no te
sientes a gusto para afrontar un comprador duro en negociación y necesitas a
una persona y agente de confianza para negociar en tu nombre para la venta de
tu casa para conseguir el mejor precio,
LLAMAME AHORA.
